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东莞企业家积极撕去“代工厂”的标签成为真正的“梦工厂”

作者:梁锦弟|时间:2018-11-07 12:18|来源:动漫界|评论数:|字号:[小] [大]
核心提示:梦工厂动画工作室是美国知名动画公司,作品有《怪物史莱克》、《疯狂原始人》、《功夫熊猫》,一定程度成为动画的代名词……在广东也有一家“梦工厂”———东莞,每年数以百万计的动漫衍生品从这里的车间下线,装箱并销往海内外。

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深 度 解 读 政 策

精 准 对 接 行 业

梦工厂动画工作室是美国知名动画公司,作品有《怪物史莱克》、《疯狂原始人》、《功夫熊猫》,一定程度成为动画的代名词……在广东也有一家“梦工厂”———东莞,每年数以百万计的动漫衍生品从这里的车间下线,装箱并销往海内外。几乎全球所有知名动漫品牌的衍生品都能在这里找到。

目前,东莞共有5000余家动漫衍生品生产企业,涉及玩具、礼品、服装、箱包等产业,动漫衍生品制造实现工业总产值过百亿元。经过近年来的动漫文化、品牌授权教育,东莞企业家们对动漫IP变现的话题并不陌生,他们甚至开始转型动漫制作,衍生动漫生态链,以争抢动漫市场的一杯羹,积极撕去“代工厂”的标签成为真正的“梦工厂”。

A 认识IP变现的价值

2008年全球金融危机爆发,“世界工厂”东莞亦受波及。正是这一场危机,让不少东莞本土企业意识到转型升级的重要性和迫切性。东莞市政府狠下心来推动创新驱动工程,从技术、人才、资本等要素给本土企业加码,而“文化”这一要素对于代工厂起家的东莞而言相较陌生,更遑论“动漫文化”。在海外尤其日本,动漫文化已经成为国民生活的一部分。

2009年,以版权保护和贸易为核心的漫博会落地东莞,一批国内外原创的IP在此亮相。展会一方面让制造业与动漫业结缘,增添制造业的附加值,另一方面,使文化创意企业从单纯的政府扶持发展模式,到有下游衍生品开发支撑的市场化运作模式。因而,东莞这个制造业名城成为大会的主办地水到渠成。不少代工莞企在这里,完成与动漫进行第一次真正的接触,认识到IP变现的价值。

成果真正显现是从第二届开始,在这一届走出来如葫芦堡等企业,经过近9年发展,通过动漫赋能已从传统家具企业变身为文化科技企业。随后,展会成果不断加大。

如今漫博会进入第十个年头,作为主办城市,东莞制造业、会展业、旅游业等都因此获益。目前,东莞共有5000多家动漫衍生品生产企业,动漫衍生品制造实现工业总产值过百亿元,涉及玩具、礼品、服装、箱包等传统产业,几乎所有世界知名动漫品牌(如芭比娃娃、米老鼠、H ellokitty等)的衍生产品都在东莞生产。他们中不少因漫博会的举办而受益。

B 动漫赋能东莞制造

动漫IP变现不再限于每年一次的展会热话,而是企业转型升级的新动能话题。动漫IP变现办法众多,对东莞企业而言,更突出的是“动漫+制造”。

葫芦堡是东莞人熟悉的文化科技企业,此前它是一家家具制造企业,动漫赋能让企业转亏为盈。

葫芦堡的展厅内,融合了动漫形象的儿童家具,色彩鲜艳,外形多样,因为有多年制造基础,产品具良好的质感和使用体验,两者结合让消费者对家具的好感度倍增。2017年葫芦堡营收3.54亿元,同比增长37.91%,其中青少年儿童动漫家具的销售出柜量比上年增长18.19%。

另一家因动漫而实现转型升级的是东莞市亿智食品有限公司,公司获得“小猪佩奇”授权。“消费者将通过IP认识我们的品牌”。公司市场总监兼总经理特助宋惟恩表示,2014年之前,亿智食品的产品全部外销,国内对亿智食品这个牌子还比较陌生。得到品牌授权后,透过“小猪佩奇”的流量和粉丝,亿智食品销量大幅增长,在国内市场完成了从无到有的转变。

昨日,2018漫博会展前新闻发布会举行,会上发布一组数据,2017年国内动漫衍生品市场规模450亿元,是播映市场的1 .5倍,而日本的衍生产品基本是播映市场的8- 10倍。可见大IP时代,中国衍生品市场的巨大潜力才开始展现。东莞产业链条完整,贸易伙伴遍布全球,在工业全行业的525个行业小类中,覆盖率高达66 .1%,绝大部分产业能在这里找到配套,衍生品市场东莞大有可为。

C原创IP之路不容易

尝到动漫赋能的甜头后,企业开始寻找更多增长点,打造原创IP,但是实操并不容易。葫芦堡推出的原创IP名为“大宝”,这是尝试了200多个形象后,最后以葫芦为原型,寻找H ello kitty日本设计师设计具体的标准而成型,随后做了2万余个问卷,没有一个问卷表示否定意见,这才推向市场。上月“大宝”录入腾讯的表情包,相关产品已小批量试卖。

“我们研究了迪士尼和日本H ellokitty的发展模式发现,迪士尼做动画为主,带动产业链,授权比较广泛,H ellokitty则以产品质量优先,重点在产品,更像品质代言人。H ellokitty的模式更适合我们”。葫芦堡董事长林创举表示,此前公司也有打造原创IP的想法,以动画驱动,但耗资巨大且内容要求高。对于一家制造业企业而言,这一模式具一定风险且艰辛,随后果断转变思路,通过做品质产品,打造爆品,让原创IP“大宝”成为品质代言,发挥原有的制造实力。11月1日,葫芦堡的原创IP“大宝”成功授权给茶山企业,另有10余家企业洽谈中。

D 不断革新注入新元素

在制造业企业逆流而上的同时,也有原创动漫企业向下延伸,往衍生品市场发展。虹虹、艾力达、智高等是东莞一批原创型企业,已经在动漫衍生品市场上有所收获。

2010年,有21年漫画从业经验的阮勤乐,放弃香港工作,到东莞松山湖开启“二次创业”,成为艾力达动漫文化娱乐有限公司的合伙创始人。此前,他曾参与周星驰导演的《长江七号》T V动画创作,亦有参与内地多家公司开发创作动画及相关产品的工作。“香港市场太小了,而内地够大,有玩具商支持,也有产业基础,就有了合作的信心”。阮勤乐回忆,机缘之下,他遇到东莞市智乐堡儿童玩具有限公司,对方当时希望借助文化动漫IP来升级自身品牌价值,但是又不希望受原企业基础束缚,一家独立的原创动画企业就此出现。

8年时间过去,艾力达已经成长成为一家集动漫产品设计,电子游戏开发,销售与动漫形象相关的衍生品,广播电视节目及电视剧制作的动漫文化公司。

“我们是每一年出一部动画,最好的一部动画衍生品卖了8000万元”。阮勤乐介绍,2012年公司推出第一步动画作品,至今制作了7部动画,公司客户累计销售额2亿元。

要做一个IP并不容易,艾力达的经验又是什么呢?阮勤乐分享,第一部作品《激战奇轮》推出后,公司根据市场反应,粉丝累积,才开出第二部,随后才有第三部,其间故事创作和动画技术不断改良,配合的是衍生产品的推出,“我们目标非常明确,每一代产品均要增强所谓可玩性和差异性,如2016年《激战奇轮3》,在累积粉丝后,我们开始推出游戏。”

“如果单纯做IP,如熊出没、喜羊羊这样的剧情IP,150集才可以累积粉丝。但我们通过动画+手游运作扩大市场,增量明显”。阮勤乐介绍,动画、衍生品、手游,这是一条多方驱动打造IP的过程。2015年起,公司的《激战奇轮》动画系列篇冲出国门,授权到在东南亚及北美播放,其衍生品也在当地热卖。

E释放更大动漫文化生产力

与动漫IP变现相伴而生的话题是品牌授权、版权保护。文化创意产业与传统制造业融合发展,推动东莞企业加快升级转型,效果显现。从东莞大力度办漫博会便知,打造一个版权保护和贸易平台,让更多企业在这里找到商机,升级动能。

2015年7月,松山湖(生态园)管委会启动松山湖博泰创意服务中心项目,东莞市政府推出品牌授权资助政策作为项目配套,连续5年累计资助总额达9000万元,给予品牌授权保底费用50%-30%的资助,目的是发挥品牌授权资助资金杠杆作用。

项目启动至今,博泰已与腾讯、奥飞等在内的多家品牌公司建立战略合作关系,共引进国际、国内知名品牌公司28家、品牌形象超过40个,自项目开始到现在引进合作品牌公司总计达到58家,品牌形象超过100个。累计帮助东莞企业完成品牌授权合同58份,授权合同金额达8656万元。其中,已有16家东莞企业成功获得政府品牌授权资助,合计获得资助资金938.2076万元。获得资助企业营业额合计达到22亿元,纳税额1.16亿元。品牌授权商业模式成为版权产业发展的倍增器作用明显。

而即将举行的2018年漫博会上,组委会更是汇集上下游资源,在黄江灵狮小镇正式成立动漫版权服务平台,提供影视动漫作品展览展示、商贸对接、版权代理等服务,而且漫博会期间签约的优质项目,灵狮小镇也将提供免费的场地,优质的服务,推进项目的落地。

2017年,东莞市文化产业实现增加值预计达380亿元,占全市G D P的比重为5.01%,动漫衍生品制造实现工业总产值过百亿元。显然,东莞正通过配套项目和资源,加大版权保护和交易的推广力度,让版权产业尤其是动漫文化能够释放出更大的生产力,推动文化产业成为东莞真正的支柱产业。


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