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游戏海外市场进入巨头纷争时代

时间:2018-09-21 10:54|来源:动漫界|评论数:|字号:[小] [大]
核心提示:近日,App Annie公布8月中国出海游戏发行商月收入榜单,网易等中国游戏发行商海外收入名列前茅。

近日,App Annie公布8月中国出海游戏发行商月收入榜单,网易等中国游戏发行商海外收入名列前茅。

榜单显示,传统出海企业正不同程度上受到了来自网易、腾讯等巨头型企业的冲击。今年起,网易腾讯频频出手,接连将多款重型手游推向国际市场。

  游戏海外市场进入巨头纷争时代

今年上半年,中国网游海外销售收入46.3亿美元,同比增长16%。比对游戏在国内的增幅不难看出,海外收入已成为公司营收的新鲜血液。海外市场繁荣的背后,是越来越多的厂商蜂拥而入,带来的是更丰富的品类和更精良的品质。纵观国内硬核游戏公司的实力,他们对新品的研发速度、精细化推广运营的能力,都不亚于传统出海游戏企业,而相对短板的出海经验也正在被网易腾讯快速补齐。

2016年底,网易靠《阴阳师》在日本的成功出海,迅速跑通了内容营销、整合传播等一系列出海流程、追平了与其他厂商的经验差距。此后,网易游戏的出海阵容迅速扩大并成效显著。战术竞技手游《荒野行动》先后多次登顶日本App Store畅销榜,于5-6月蝉联中国出海手游营收榜单首位,并于6月占据全球iOS & Google双端游戏营收Top 10榜单。《第五人格》7月11日登陆海外双平台。

腾讯同样来势汹汹。其代理的吃鸡游戏《PUBG Mobile》在发布两周内,海外市场下载量超过了2230万次,全球DAU超过450万,并登顶100多个国家的畅销榜。《王者荣耀》海外版《传说对决(Arena of Valor)》在今年多次位列中国出海游戏海外用户支出排行榜前10,凭借电竞赛事和本土化运营,在海外市场已获得共1.4亿美元的收入。

有分析称,网易和腾讯改变了海外玩家的游戏偏好。App Annie显示,2016年东南亚市场中,动作类游戏占比玩家总游戏时长为9%,而在2017年却达到了30%。对比iOS & Google下载榜不难发现,发生这一变化的原因是国内多款MOBA及吃鸡类手游在当地游戏市场相继爆发。这让市场也充分认知到网易腾讯这样的硬核厂商能够给海外市场带来的冲击力:海外竞争的门槛大大提升,未来市场进入高端玩家纷争的时代。

  硬核厂商出海更具优势

全球市场对游戏企业的考验,很大程度上在于全球化题材产品的研发和精细化运营能力。网易游戏自成立之初就以自研见长,如在MMORPG领域,诞生了《梦幻西游》、《大话西游》这样的游戏常青树,这些游戏也锤炼出了网易长线精细化运营的能力。

网易的游戏全球化布局理性且清晰。在今年二季度财报电话分析师会上,丁磊表示:“在海外游戏方面,除了日本表现不错以外,我们也非常希望能扩大到欧美市场。”受到市场成熟度的制约,基于欧美、日本市场的产品会有更高的收入保证,网易重点发力成熟的市场无疑是明智之举。

因为这些成熟的游戏市场更加健康透明,玩家在游戏上的付费意愿和付费能力更高,开发商只要做出优秀的产品,就可以带来相应回报。而成熟的游戏市场,显然更适合网易这样重研发、精运营的硬核厂商。

在多个品类接连爆发后,网易已逐渐摸索出了一套游戏出海模式:

1、重点推动全球化主题的身位领先型产品出海。这些产品往往品质出彩、玩法罕见,进入空白市场后无需面对同质化游戏的巷道厮杀,也减轻了推广成本,加速了回本周期。例如二次元游戏在港澳台、韩国、东南亚仍存在市场空白,做为二次元身位领先型产品的《阴阳师》、《决战平安京》进入这些地区的市场后,前者拿下港澳台App Store免费榜、畅销榜双榜第一,并跻身泰国、越南等地区的各大畅销榜前列,后者在5月初登顶台湾App Store及Google Play下载榜。

2、针对出海产品制定本土化策略,并投入长线运营,维持生命周期。如《荒野行动》进入日本市场时,与当时开播的热门动画《进击的巨人》第三季创意联动,高度还原动漫作品中立体机动装置的飞行和作战,并围绕动漫人气角色上线调查兵团服装、巨人面具等专属皮肤,使《荒野行动》一度进入日本推特热搜前10,并成功登顶日本app store畅销榜,成为国产游戏在日本市场取得的最好成绩。

借助这套模式,网易在欧美、日韩、港澳台、东南亚市场多点开花,成绩亮眼。


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