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站在动漫“巨人”肩上跳舞

作者:陈臣、黄紫玮|时间:2017-11-13 11:00|来源:动漫界|评论数:|字号:[小] [大]
核心提示:中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会(以下简称漫博会)来到并扎根东莞已有5个年头,除了每年热闹的展会,它给东莞带来哪些影响,为东莞的产业转型升级带来了哪些直接利好呢?

带有品牌动漫形象的产品特别受欢迎。

宾豪公司获得QQfamily品牌授权。

中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会(以下简称漫博会)来到并扎根东莞已有5个年头,除了每年热闹的展会,它给东莞带来哪些影响,为东莞的产业转型升级带来了哪些直接利好呢?

近年来,东莞不少传统制造业企业通过拿到动漫品牌授权,生产动漫衍生品,开辟了新的转型之路。有的通过拿授权,增值了产品的利润空间;有的则在生产授权品牌的相关产品时,逐渐走上原创IP的道路,跨入了动漫行业领域。

选择品牌授权合作,产品利润会比单纯做代工高出30%~40%。

在刚刚闭幕的第九届漫博会上,品牌授权展区的火热程度,不亚于展示酷炫高科技的4K展区和VR/AR展区。因为这里汇集了一大批知名动漫IP,如小黄鸭、小黄人、神奇飞侠、阿童木等。作为本届漫博会的五大专业展之一,品牌授权展三天接待专业观众2000多人次,达成合作意向超过20家。

“呆萌企鹅”箱子很受欢迎

品牌授权展区QQfamily系列箱包的展位上,呆萌可爱的企鹅装饰着各类箱包外表,引来不少观众尤其是小朋友的围观。

这些箱包,产自东莞东坑的广东宾豪科技股份有限公司(以下简称“宾豪”)。这是一家专业设计、制造及销售硬箱、软箱、包袋等旅行用品的大型企业,多年来一直为新秀丽等世界知名品牌箱包代工。虽然它已经拥有自有品牌“宾豪”,并进行规范化品牌运作,但在探索转型道路上,今年宾豪又开辟了新的发展路径——品牌授权。

“今年3月,一接触腾讯的QQfamily品牌,我们没有半刻犹豫,就进入了授权谈判。” 宾豪总经理李春蕾介绍说,该公司于6月正式拿到了腾讯旗下QQfamily的授权。“8月底QQfamily箱包样品就出炉了。国庆节前,我们还进行了小批量试销,大概拿出200多件产品,卖得比预想的火爆很多。”

就在漫博会开幕前一天,记者也来到宾豪的生产线探营,位于二楼的车间内,工人们正干劲十足地专注于QQfamily系列旅行箱包的制作。“我们在为QQfamily系列备战‘双11’,总共做5000件左右,目前销售渠道已经打开,预计能实现销售额300多万元。”相关负责人说。

授权产品利润比代工高三成

与宾豪一样,位于黄江的威力盛服装公司(以下简称“威力盛”),近期也把转型之路铺向品牌授权产品。今年10月,该公司获得深圳一家公司卷卷品牌的授权,开始设计生产有卷卷元素的童装。“我们两家公司一拍即合,从谈合作到最后签约只用了1个月,一签就是3年。”威力盛公司负责人阿KEN说。

在本届漫博会品牌授权展区,深圳卷卷品牌的动漫产品与威力盛出品的含卷卷元素的童装,也吸引了不少观众。

“我们做服装20多年,曾为迪士尼、漫威等动漫巨头做过代工。现今看准了国内童装市场,正在转型中。”阿KEN称,之所以选择与卷卷品牌合作,首先是卷卷的消费人群、品牌内容、理念等都与威力盛比较契合,“而且选择品牌授权这样合作,产品利润会比单纯做代工高出30%~40%。”

对此,宾豪也有着同样的感受。李春蕾举了个例子:“比如,我们给美国知名箱包品牌做的箱子,如果代工,订单价是每个200元左右,这些知名品牌商拿到货后,能以每个1000元左右的价格推向市场,利润的大头都是订单客户拿去了。而很多箱包的设计、生产,订单客户也是用我们的方案,产品的附加值很低。”

如今,宾豪生产腾讯旗下QQfamily品牌授权的箱包则很不同。“我们签了3年,付了品牌授权费用给腾讯,然后QQfamily系列箱包的设计、生产、销售都是我们自己做,价格比一些知名品牌箱包价格也低不了多少,但是产品卖出后,利润就是我们自己的了。”

选择品牌授权是站在巨人的肩膀上跳舞,而这个巨人是已在消费群体中有一定影响力的品牌动漫IP。

饼干加动漫元素价格翻倍

品牌授权模式的好处,也许过来人更有发言权。在这方面,广东金添动漫股份有限公司(以下简称金添)算是东莞企业中的先行者。

据该公司董事长蔡建淳回忆,当金添还是一家传统饼干厂时,由于市场竞争激烈,如何拓展销路让他一度处于很迷茫的境地。经过调研与观察,蔡建淳发现,消费者需求越来越个性化,单薄的产品无法拥有持久强大的生命力,与文化结合才可以让消费者对产品产生更多共鸣。这也是金添开始寻求动漫品牌授权的原因。

“我们是站在‘巨人’肩膀上跳舞。”蔡建淳说,这个“巨人”,便是已经在消费群体中形成一定影响力的品牌动漫IP。

金添目前拿到的品牌授权包括迪士尼、华纳、环球、奥特曼等12个动漫形象。产品包装上,各类动漫形象形态各异,内在产品更是花样百出,一面世便得到了小朋友们的喜爱。“过去一吨饼干卖1.5万元,现在可以卖到三四万元。”蔡建淳说,“我们去年取得近2亿元销售额,今年预计3亿元。”

值得一提的是,2014年,借着东莞漫博会的平台,金添动漫进入院线市场,生产薯条产品。“全国院线销售的薯条70%是我们家的,在《战狼2》红火的8月,薯条卖了300万元”。蔡建淳介绍说。

金添在尝到品牌授权甜头的同时,还无形中得到了管理能力和营销能力等方面的历练,由此也开始了自身原创IP的打造。

品牌授权还有政府补助

为了帮助莞企更好地借助动漫品牌授权实现利润增值,政府职能部门也做不少工作。2015年7月,东莞松山湖(生态园)管委会启动松山湖博泰创意服务中心项目,该项目能帮助传统制造业对接动漫品牌或者其他品牌,为它们之间的品牌授权服务。据漫博会组委会提供的资料显示,该项目启动至今,博泰已与迪士尼、腾讯、奥飞等在内的多家品牌公司建立战略合作关系,引进品牌公司58家,动漫形象超过100个。

另外,东莞市政府从2015年7月1日至2020年12月31日,总共拿出9000万元,用于资助莞企进行品牌授权。“我们与QQfamily的授权费是70多万元,目前已经获得政府50%品牌授权费的资助。”宾豪总经理李春蕾说。而威力盛公司今年也获得几十万元的政府授权费资助。


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