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爱奇艺杨晓轩的二次元IP泛娱乐生意经

作者:瀛文|时间:2017-06-15 16:48|来源:动漫界|评论数:|字号:[小] [大]
核心提示:近几年,《大圣归来》《十万个冷笑话》《滚蛋吧!肿瘤君》《画江湖之不良人》《择天记》等“动漫系”作品的问世,让不少创业与投资人看到了希望,资本的进入也让不少动漫内容公司迅速成长起来,一个又一个融资纪录点燃了二次元市场的热情。

近几年,《大圣归来》《十万个冷笑话》《滚蛋吧!肿瘤君》《画江湖之不良人》《择天记》等“动漫系”作品的问世,让不少创业与投资人看到了希望,资本的进入也让不少动漫内容公司迅速成长起来,一个又一个融资纪录点燃了二次元市场的热情。

根据2017年4月国家版权局网络版权产业研究基地发布的《2017中国网络版权产业发展报告(摘要版)》的数据显示,2016年中国网络核心版权产业的行业规模突破5000亿元,较15年增长了31.3%。版权内容的互联网化、信息化转型,促进了产业转型,用户付费模式的发展改变了网络版权产业单纯依赖网络广告和网络游戏盈利的商业模式,用户付费规模保持着极高的增长速度。就在前不久“爱奇艺世界·大会”上,爱奇艺创始人、CEO龚宇博士表示,针对于头部内容,视频行业将全面进入优选内容付费时代,爱奇艺将率先打破中国市场“影、剧”付费壁垒,包括爱奇艺出品、采购的内容在内,付费内容将拓展至全领域,大众性头部内容中的“爱奇艺优选”,例如网综、少儿节目、动漫、纪录片等内容将成为视频付费新蓝海。我们不禁要问,面对如此蓝海,二次元内容的泛娱乐生意接下来该怎么做?

如果您也有以下几个疑问,可以接着读下去:

二次元IP如何实现盈利?

二次元IP作品泛娱乐化需要具备哪些特质?

针对于不同向(少年向、青少年向、青年向)的动漫作品,如何进行这些IP的“泛娱乐化”开发?

>>>如何实现二次元IP“货币化”:大众型、多元素复合IP最有“钱景”

爱奇艺动漫创投副总裁杨晓轩在接受艺恩网记者独家采访时表示,我们不能完全照搬套用美国、日本这些发展了近百年的动漫产业发展路线,应该建立起符合中国市场环境的二次元产业模式。中国二次元IP的泛娱乐化不应以创造“爆款”为终极目标,而应以长线内容培育为主,延长IP生命的长度,拓展IP变现的宽度,长期地培养、扩大用户群体,打造一个健康的闭环回报模式。如果只是追求二次元IP动漫作品短期的播放量吸睛靓丽,那么,中国二次元产业泛娱乐化的未来如同水中望月。

公开数据显示,2016年国内动漫产业总产值已达到1305亿元,根据艾瑞发布的《中国二次元行业报告》显示,2016年中国泛二次元用户规模达到2亿,但业内依然存在“动漫不挣钱”的声音。那么,二次元IP如何才能最大程度的实现“货币化”?我们首先来谈谈二次元IP如何实现盈利。杨晓轩表示,“若想盈利,选择IP时你就要想清楚变相的通路,你的用户在哪里,未来做谁的生意。”而这其中的“谁”,除了表示内容的目标受众以外,还包含了该IP“泛娱乐化”的目标产业领域。她解释道,提及动漫,提及二次元,大家首先联想到的关键词是“宅基腐”,但中国动漫产业发展尚属初期,很多漫画师还未完全职业化,细分内容受众群体又不够庞大,如果想要实现变现并且盈利,在IP创作初期不但要尽量避免内容对受众群体的过于细分,还要适当的增加IP的元素标签扩大整体受众群体。

二次元IP具备哪些特质会更容易实现盈利呢?爱奇艺在项目漫画或者文学IP阶段的筛选会以以下几点作为标准:

具备多元化复合型元素。杨晓轩表示,《三生三世十里桃花》之所以在全网有超过400亿的点击量,源自于该IP不仅是仙侠古装体裁,虐恋主题下还伴有重生、战争、帝王、宫廷、玄幻的元素,可以覆盖多种类型的不同年龄段的受众群体,与此同时,IP还具备众多的人物角色,且每个角色个性鲜明,多条人物感情线交叉并行,为作品剧情带来更为丰富的矛盾冲突点,不仅能全面“吸粉”,更让IP更具看点。爱奇艺选择二次元IP的标准便是遵循这个标准,弃“窄众”而选大众,不过早或过于明显的将IP聚焦单一一个类型,经得起长时间的打磨,这样才能更有效的从泛娱乐产业链上最大化地获得收入。

内容具备明确“泛娱乐化”目标产业特质。我们常提到“内容为王”,“王者级别”的二次元头部内容自然可以满足泛娱乐产业链上每个产业的IP改编,影视、文学、舞台剧、衍生品等等全面打通泛娱乐产业链,实现IP价值的最大化。近两年才进入超速增长期付费市场,精品的头部内容孵化、打磨周期长,产量小,快消品时代,大多数作品并不具备泛娱乐全产业链改编的特性。因此,杨晓轩认为,“虽然是二次元IP,还应关注它是不是具备泛三次元属性,或拥有转向三次元开发的较短的开发路径的IP则更容易实现盈利”。例如爱奇艺2015年上线的动漫作品《灵域》,该动漫由原起点中文网的同名作品改编,作品的标签特性十分明显:动漫、游戏和影视。灵域游戏由西山居研发,第二款手游也将于今年上线,影视剧方面,将由吴奇隆旗下的江苏稻草熊影业公司承制,目前已进入到剧本阶段。而改编自网络人气作家无罪的小说的动漫作品《剑王朝》,由中日顶级团队亲自操刀制作,该作品不仅有江湖恩怨故事,还包含了战国时代的朝野争斗,庞大的世界观远胜过了其他作品。不但具备游戏向的特点,剧情设置更容易进行影视化的改编。据悉,该IP的网剧将有冯小刚导演监制,已进入到剧本开发阶段。

符合爱奇艺平台的价值观,“青春,阳光,正能量,富有爱心”。2015年12月上线的“食草系动漫”《神明之胄》,画风类似《海贼王》,内容设定则像是二次元版的《士兵突击》,以小鱼为代表的原始部落少年们,怀揣成为图腾战士的梦想来到战士塔,接受残酷选拔,进行魔鬼训练。区别于那些妖鬼、血腥、暴力的成人动漫,和情节低幼、说教味浓重的青少年动漫。“食草系”清新的画风,绿色健康的内容,热血又不套路的剧情和智商在线的人设,让《神明之胄》第一季播出后圈粉无数。

>>>长番式运营,延长二次元IP生命长度

近几年付费市场规模超速发展,打造头部精品内容是IP在互联网视频行业实现付费变现的唯一方式。杨晓轩认为,不同于网剧和网大,若爆发成单点集簇型,动漫作品孵化过程相对漫长,可能需要三到五年的培育。《灵域》2015年第一季上线是免费观看的,后面的几季采取了付费的方式。作品的网络播放量一季比一季高,到了第四季播出的时候,会员收入已经可以cover掉内容整体的制作成本并实现盈利。《万古仙穹》以VIP付费会员抢先看的模式,仅上线三周会员收入与幅度就超过同期的其他动漫作品,诸如此类高吸金的优质动画作品在将来完全可以支撑纯会员的观看模式。

她表示,二次元IP的动漫作品阶段只是“先期部队”,其最大商业价值源自于动漫阶段之后的“影视化”、“游戏化”。同时,无论二次元IP是少年向、青少年向还是青年向,长番式的内容运营更能与核心用户建立“陪伴式”的成长关系,长线锁定IP粉丝用户群体。

>>>付费模式推动二次元内容升级,制作人中心制“双营+共赢”

有了好内容,延长IP的生命长度,更需要一个强大的内容运营平台。经过多年的发展,爱奇艺以“青春、阳光、正能量、富有爱心”的内容为核心价值驱动,逐渐在市场上占据领先的份额,展现出强大的内容分发能力及宣发能力。日前爱奇艺世界?大会上,龚宇公布的“一鱼多吃”战略更是建立起由广告、用户付费、出版、发行、衍生业务授权、游戏和电商组成的货币化矩阵,为二次元IP提供了一个成熟的商业架构,提升了IP的“货币化”能力。

作为二次元生态的IP起点,爱奇艺也针对漫画内容施行制作人中心制模式。杨晓轩介绍,以影视化为前提,与合作方合力设计、制作、运营,分享IP开发成果和商业回报,双方集中各自优势资源,合力锻造二次元爆款内容。

在创新动漫会员付费体系下,二次元内容还引入会员分账和广告收益体系,根据明确的评价标准,获取不同比例的分账收入和广告分成。优质的二次元内容将获得最高的回报,拥有更好的环境和资本锻造高品质的现象级佳作,以带动整个行业的高速发展。

而在接下来,《灵域5》《剑王朝2》分别将于7月、8月与观众见面,《万古仙穹》第二季预计在寒假上线,马伯庸的《四海鲸骑》将于明年暑期档与大家见面。杨晓轩表示,爱奇艺不仅是平台运营方,娱乐生态的构建者和参与者,更将与合作方共同运营IP开发,充分发挥技术实力、平台价值,激活二次元市场。


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